Communiquer et prospecter sur Linkedin
Donner les bons leviers pour accélérer son développement
Cette formation vise à accompagner les entrepreneurs dans l’utilisation de LinkedIn comme outil de visibilité, de crédibilité et de développement commercial. Pendant 5 heures, les participants travailleront directement sur leur profil, leur ligne de communication et leur démarche de prospection afin de professionnaliser leur présence et de créer des opportunités commerciales de manière structurée.
Chaque participant est invité à venir avec son propre projet d’entreprise, son compte LinkedIn actif et un ordinateur portable afin de réaliser les exercices, optimiser son profil et construire ses supports de prospection au cours de la formation.
OBJECTIF GÉNÉRAL
Être capable d’utiliser LinkedIn de façon professionnelle pour renforcer sa visibilité, développer son réseau, publier des contenus cohérents et mettre en œuvre une prospection relationnelle efficace.
LES 4 OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Optimiser son profil LinkedIn afin de renforcer sa crédibilité, clarifier son positionnement et faciliter la compréhension de son offre par les prospects.
- Construire une stratégie de communication adaptée à LinkedIn en définissant ses cibles, ses thématiques de publication, ses formats et un rythme de présence réaliste.
- Identifier et rechercher des prospects pertinents, développer son réseau de manière ciblée et utiliser les fonctionnalités de LinkedIn pour préparer une prospection structurée.
- Construire une séquence de prise de contact et de relance personnalisée permettant d’initier des échanges commerciaux sans adopter une démarche intrusive.
Les avis
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Taux de réussite
Programme de formation
Vendredi 16 avril 2027 – 5 heures
8H00 – 9H15 | OBJECTIF 1 – OPTIMISER SON PROFIL LINKEDIN | 1H15 |
- Comprendre le rôle du profil personnel dans une démarche de communication et de prospection B2B.
- Optimiser les éléments clés du profil : photo, bannière, titre, section Infos, expériences et coordonnées.
- Clarifier son positionnement, sa proposition de valeur et les mots-clés utiles à la compréhension de son activité.
- Identifier les preuves de crédibilité à intégrer : réalisations, recommandations, contenus, compétences et résultats.
9H15 – 10H30 | OBJECTIF 2 – CONSTRUIRE SA STRATÉGIE DE COMMUNICATION | 1H15 |
- Définir ses cibles, ses objectifs de visibilité et les sujets utiles à son audience.
- Identifier des piliers de contenu cohérents avec son expertise, ses offres et les problématiques de ses prospects.
- Choisir des formats adaptés à LinkedIn : publication texte, carrousel, photo, vidéo, document ou témoignage.
- Construire un rythme de publication réaliste et adopter les bonnes pratiques d’interaction pour développer la portée et la crédibilité.
10H30 – 11H45 | OBJECTIF 3 – IDENTIFIER ET QUALIFIER SES PROSPECTS | 1H15 |
- Définir les critères d’un prospect pertinent et traduire sa cible commerciale en critères de recherche LinkedIn.
- Utiliser la recherche LinkedIn pour identifier décideurs, prescripteurs, partenaires et prospects potentiels.
- Analyser un profil avant prise de contact afin de personnaliser l’approche.
- Organiser sa liste de prospects et prioriser les contacts selon leur potentiel et leur niveau de proximité.
11H45 – 13H00 | OBJECTIF 4 – CONSTRUIRE UNE PROSPECTION RELATIONNELLE | 1H15 |
- Préparer une demande de connexion personnalisée et non commerciale.
- Construire une séquence simple : connexion, interaction, premier message, suivi et relance.
- Rédiger des messages courts, personnalisés et orientés échange plutôt que vente immédiate.
- Définir une routine LinkedIn réaliste associant publication, engagement, développement du réseau et prospection.
