Générez qualité et rentabilité par votre politique d’achats
Les points forts de la formation
Points forts de la formation :
🔹 Lier de vrais partenariats avec ses fournisseurs
Apprenez à transformer une simple relation client-fournisseur en un véritable partenariat stratégique. Identifiez les leviers d’une collaboration durable, améliorez la communication et développez des relations gagnant-gagnant pour sécuriser votre chaîne d’approvisionnement et optimiser vos coûts.
🔹 Être capable de négocier ses conditions d’achats
Maîtrisez les techniques de négociation pour obtenir les meilleures conditions tarifaires, délais et services. Grâce à des mises en situation et des études de cas, vous développerez des compétences essentielles pour défendre vos intérêts tout en maintenant une relation constructive avec vos fournisseurs.
Cette formation vous donnera les outils pour structurer efficacement votre politique d’achats et maximiser la rentabilité de votre entreprise. 🚀
Objectif de la formation
🔹 Analyser et optimiser sa stratégie d’achats
Comprendre l’impact des achats sur la rentabilité globale de l’entreprise. Identifier les leviers d’amélioration pour mieux anticiper les besoins et structurer une démarche d’achats efficace et cohérente avec la stratégie commerciale.
🔹 Sélectionner et évaluer ses fournisseurs pour créer de la valeur
Apprendre à choisir des partenaires stratégiques en fonction de critères de performance, de qualité et de coûts. Mettre en place des indicateurs de suivi et d’évaluation pour maximiser la valeur ajoutée des fournisseurs et garantir des achats rentables.
🔹 Négocier efficacement pour améliorer ses marges et sa compétitivité
Développer des compétences en négociation pour obtenir les meilleures conditions (tarifs, délais, services). Construire des relations durables et équilibrées avec ses fournisseurs tout en sécurisant son approvisionnement.
🔹 Aligner sa politique d’achats avec les attentes des clients
Adapter ses décisions d’achats aux besoins du marché et aux exigences des clients. Intégrer des critères de différenciation dans ses achats pour proposer des offres plus attractives, gagner en compétitivité et vendre mieux.
Les avis
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Taux de réussite
Programme de formation
📌 JOUR 1 – Définir votre politique d’achat (7h)
🔹 Matin (3,5h) – Identifier et structurer sa politique d’achats
•Comprendre l’impact des achats sur la rentabilité de l’entreprise
•Identifier ses besoins : quoi acheter, en quelle quantité et pourquoi ?
•Définir une stratégie d’achats alignée avec les objectifs commerciaux
•Cibler les bons fournisseurs selon des critères de qualité, coût et fiabilité
🎯 Atelier pratique : Élaboration du cahier des charges des achats de son entreprise
🔹 Après-midi (3,5h) – Relation et gestion des fournisseurs
•Sélectionner ses fournisseurs : analyse des offres, mise en concurrence
•Construire une relation durable et stratégique avec ses fournisseurs
•Maîtriser les techniques de négociation pour obtenir de meilleures conditions
•Gérer efficacement les litiges et les conflits
🎯 Jeu de rôle : Simulation de négociation fournisseur
📌 JOUR 2 – Optimiser ses achats et son stock (7h)
🔹 Matin (3,5h) – Améliorer la gestion des approvisionnements
•Anticiper les besoins pour éviter les ruptures et le surstock
•Choisir les bons conditionnements pour réduire les coûts et pertes
•Optimiser les livraisons : délais, coûts de transport, fréquence d’approvisionnement
•Intégrer des solutions logistiques pour fluidifier les achats
🎯 Étude de cas : Analyse d’une chaîne d’approvisionnement performante
🔹 Après-midi (3,5h) – Rentabiliser et sécuriser son stock
•Déterminer les seuils de stock optimaux pour éviter les coûts inutiles
•Stratégies de reprise et retours fournisseurs : minimiser les pertes
•Digitaliser et automatiser la gestion des stocks pour plus d’efficacité
•Piloter son stock en fonction de la demande et des tendances du marché
🎯 Mise en situation : Élaboration d’un plan d’optimisation des stocks adapté à son activité
