Développer la performance commerciale grâce à l’Intelligence Artificielle – RS7283
Développez votre performance commerciale grâce à l’Intelligence Artificielle
L’intelligence artificielle transforme les pratiques commerciales et offre de nouvelles possibilités pour gagner en efficacité, mieux prospecter, préparer ses rendez-vous et optimiser son suivi client.
Cette formation de 20 heures réparties sur 4 jours (8h-13h) vous permet d’intégrer concrètement l’IA à chaque étape de votre démarche commerciale. Elle privilégie la mise en pratique à partir de votre propre activité, de votre offre et de vos objectifs professionnels.
Au fil du parcours, vous apprendrez à utiliser l’IA pour créer des supports commerciaux adaptés à vos cibles, construire et affiner votre profil client idéal (ICP), personnaliser vos actions de prospection et préparer plus efficacement vos rendez-vous commerciaux.
Vous découvrirez également comment vous appuyer sur l’IA pour construire vos argumentaires, anticiper les objections et préparer vos négociations.
Enfin, l’IA sera utilisée comme un véritable assistant commercial pour analyser les échanges avec vos prospects et clients, produire des synthèses, préparer les relances, structurer vos plans de compte et organiser les prochaines actions commerciales.
Une formation résolument opérationnelle pour faire de l’IA un levier concret de productivité et de performance commerciale, avec des outils et supports directement exploitables dans votre activité.
Les avis
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Taux de réussite
Programme de formation
Programme de formation simplifié
Jour 1 – Analyser les usages de l’IA et créer des supports commerciaux
- Identifier les usages de l’IA dans le cycle commercial
- Comprendre les opportunités, limites et points de vigilance
- Apprendre à structurer des prompts commerciaux efficaces
- Créer et améliorer des supports commerciaux avec l’IA
- Vérifier et adapter les contenus générés
Jour 2 – Réaliser une prospection assistée par IA
- Construire et affiner son client idéal (ICP)
- Mieux comprendre les besoins, motivations et freins de ses prospects
- Personnaliser ses messages de prospection avec l’IA
- Adapter ses prises de contact aux différents canaux
- Structurer ses campagnes et ses relances
Jour 3 – Améliorer ses techniques de vente et de négociation grâce à l’IA
- Préparer efficacement ses rendez-vous commerciaux
- Construire un argumentaire personnalisé
- Anticiper et traiter les objections
- Préparer différents scénarios de négociation
- Utiliser les méthodes BATNA et ZOPA
- S’entraîner à la négociation avec l’IA
Jour 4 – Optimiser ses processus de vente avec l’IA
- Utiliser l’IA comme assistant commercial
- Structurer ses plans de compte
- Analyser et synthétiser les échanges commerciaux
- Préparer ses relances et prochaines actions
- Organiser et prioriser son suivi commercial
- Se concentrer sur les actions à forte valeur ajoutée
