Démarrez votre activité dans l’immobilier
Les points forts de la formation
– Approche pratique et immersive : Chaque journée intègre des ateliers, simulations, et études de cas, permettant aux apprenants d’acquérir des compétences concrètes et immédiatement applicables.
– Cohérence pédagogique : La formation suit une progression logique, de l’introduction du métier jusqu’à la gestion des transactions, en passant par la maîtrise des outils numériques et des techniques commerciales.
– Orientation vers les outils modernes : Une place importante est donnée aux outils digitaux, essentiels pour s’adapter aux nouvelles attentes du marché immobilier.
– Personnalisation et interaction : Formation en petits groupes (15 personnes maximum) favorisant un suivi personnalisé et des échanges enrichissants entre apprenants et formateurs.
Objectif de la formation
Comprendre le rôle et les responsabilités d’un agent immobilier : intégrer les bases juridiques, les obligations légales, et les principes déontologiques du métier.
– Maîtriser les techniques commerciales : développer des stratégies de prospection efficaces et savoir négocier, rédiger et valider des mandats de vente.
– Promouvoir efficacement les biens immobiliers : utiliser les outils digitaux et les plateformes spécialisées pour diffuser des annonces attractives.
– Réaliser des estimations précises et des visites professionnelles : évaluer les biens avec fiabilité et organiser des visites engageantes pour les acquéreurs.
– Assurer un suivi qualitatif des relations clients : maintenir une relation de confiance avec les vendeurs et les acquéreurs tout au long du processus.
– Gérer les transactions immobilières de manière fluide : appliquer des techniques de gestion administrative et juridique jusqu’à la signature de l’acte authentique.
Les avis
Aucun avis encore publié.
Taux de réussite
Programme de formation
Introduction
Présentation des objectifs de la semaine et de l’approche pédagogique.
Jour 1 : Introduction à l’immobilier – Cadre juridique – Déontologie – Non-discrimination
Les rôles et missions d’un agent immobilier.
Cadre juridique : lois et obligations.
La déontologie du métier.
La non-discrimination dans l’accès au logement.
Jour 2 : Prospection et marketing digital
Objectifs de la prospection et du marketing digital.
Techniques de prospection : terrain, téléphonique, digitale.
Marketing digital pour l’immobilier.
Jour 3 : Estimation – Mandat
Avis de valeur du bien.
Négociation d’un mandat de vente.
Remplissage et validation d’un mandat de vente.
Jour 4 : Diffusion et suivi vendeurs – Visites
Diffusion des biens immobiliers : outils et supports.
Suivi des vendeurs : techniques et outils pour maintenir une relation de confiance.
Recherche des acquéreurs.
Organisation et réalisation des visites immobilières.
Jour 5 : Suivi acquéreurs – Dossier notaire – Boîte à outils
Suivi des acquéreurs : techniques et outils pour maintenir une relation de confiance.
Négociation d’une proposition d’achat.
Suivi administratif et juridique de l’offre à l’acte authentique.
Présentation de la boîte à outils de l’agent immobilier.
